第九城市（九城）曾試圖通過(guò)代理《穿越火線手游》（CF手游）實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，但此次跨界合作最終未達(dá)預(yù)期，作為老牌端游運(yùn)營(yíng)商，九城在端游時(shí)代憑借《魔獸世界》代理權(quán)風(fēng)光無(wú)限，但在手游時(shí)代的布局明顯滯后，盡管CF手游本身?yè)碛谐墒斓腎P與龐大用戶基礎(chǔ)，九城卻未能復(fù)刻其端游時(shí)代的成功，主要原因包括：手游市場(chǎng)格局已定，騰訊等頭部廠商占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；九城缺乏移動(dòng)端運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，資源投入與本地化運(yùn)作不足；加之CF手游國(guó)服版本由騰訊自主發(fā)行，九城僅獲得海外部分區(qū)域代理權(quán)，市場(chǎng)空間有限，此次試水暴露出九城在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的被動(dòng)性，其后續(xù)仍需要更精準(zhǔn)的產(chǎn)品選擇和運(yùn)營(yíng)突破來(lái)重振業(yè)務(wù)。

九城與騰訊的《穿越火線》博弈戰(zhàn)

在網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展史上,2000年代無(wú)疑是中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)騰飛的黃金十年，彼時(shí)，九城憑借代理《魔獸世界》一舉躋身國(guó)內(nèi)游戲巨頭之列，與盛大展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)；而騰訊則從休閑游戲起家，直至2008年代理《穿越火線》（CrossFire，簡(jiǎn)稱CF）后迅速崛起，成為FPS（第一人稱射擊）游戲領(lǐng)域的霸主，2015年，當(dāng)這兩家企業(yè)的軌跡因《穿越火線手游》（CF手游）產(chǎn)生交集時(shí)，九城意圖借經(jīng)典IP翻身的戰(zhàn)略布局，最終卻成為游戲行業(yè)資本運(yùn)作的典型案例。

九城的FPS野望：從失落到再出發(fā)

九城對(duì)FPS領(lǐng)域的覬覦早有端倪,在2009年失去《魔獸世界》代理權(quán)后，這家昔日的行業(yè)翹楚陷入了漫長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型探索期，2015年，騰訊旗下天美工作室推出的《穿越火線：槍戰(zhàn)王者》（CF手游）迅速占領(lǐng)移動(dòng)端市場(chǎng)，首月注冊(cè)用戶突破3000萬(wàn)，單月流水過(guò)億，這一現(xiàn)象級(jí)的成功，讓九城看到了新的機(jī)會(huì)窗口。

2016年,九城以6000萬(wàn)美元高價(jià)從韓國(guó)Smilegate公司獲得《穿越火線2》的PC端及移動(dòng)端代理權(quán)，并高調(diào)宣布將進(jìn)軍FPS手游市場(chǎng)，時(shí)任九城CEO的朱駿在采訪中雄心勃勃地表示：“我們不僅要奪回失去的市場(chǎng)份額，更要重新定義移動(dòng)FPS的商業(yè)模式?！爆F(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比理想復(fù)雜。

商業(yè)博弈：生態(tài)壁壘與用戶習(xí)慣的困境

騰訊系產(chǎn)品已構(gòu)建的生態(tài)壁壘,讓九城的突圍計(jì)劃舉步維艱，CF手游依托微信、QQ的社交關(guān)系鏈實(shí)現(xiàn)了病毒式傳播，并通過(guò)成熟的武器皮膚交易系統(tǒng)和電競(jìng)賽事體系，牢牢鎖定了玩家群體，SuperData數(shù)據(jù)顯示，2017年CF手游全球年收入高達(dá)14億美元，而同期九城推出的《穿越火線：重返戰(zhàn)場(chǎng)》等衍生作品，最高單月流水僅徘徊在2000萬(wàn)人民幣左右，市場(chǎng)表現(xiàn)遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期。

一位不愿具名的九城前員工透露：“我們低估了用戶習(xí)慣的培養(yǎng)成本，玩家早已將‘穿越火線’與騰訊畫上等號(hào)?！痹谌狈ι缃绘溨魏烷L(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的情況下，九城的版本難以撼動(dòng)騰訊的統(tǒng)治地位。

戰(zhàn)略收縮與全球化反差的戲劇性結(jié)局

2018年后,九城逐步縮減在手游市場(chǎng)的投入，將重心轉(zhuǎn)向區(qū)塊鏈等新興領(lǐng)域，諷刺的是，騰訊卻在此時(shí)加速CF手游的全球化布局，先后推出越南、巴西等地區(qū)特供版本，Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，截至2022年，CF手游海外版本累計(jì)收入已突破10億美元，與九城當(dāng)年的國(guó)際化愿景形成鮮明對(duì)比。

行業(yè)啟示：IP運(yùn)營(yíng)與生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的深層邏輯

回望這場(chǎng)未竟的商業(yè)博弈,九城的案例揭示了游戲產(chǎn)業(yè)的兩條鐵律：

1. IP價(jià)值需要持續(xù)運(yùn)營(yíng)的滋養(yǎng)——單純的版權(quán)收購(gòu)難以激活用戶的情感連接，長(zhǎng)期的內(nèi)容更新、社區(qū)建設(shè)和電競(jìng)賽事投入才是IP生命力的核心。
2. 移動(dòng)游戲競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是生態(tài)系統(tǒng)的對(duì)抗——在社交關(guān)系、用戶習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)體系已經(jīng)固化的領(lǐng)域，單靠產(chǎn)品創(chuàng)新難以顛覆市場(chǎng)格局。

正如Newzoo分析師在行業(yè)報(bào)告中所指出的：“當(dāng)頭部產(chǎn)品完成社交關(guān)系鏈的沉淀后，后來(lái)者需要付出十倍的成本才能實(shí)現(xiàn)替代?！边@一現(xiàn)實(shí)，恰恰成為九城留給行業(yè)最深刻的啟示。

跨界合作市場(chǎng)反響